今天是:
您的位置:首页 >> 最新文章

农机经销商宁可奔波在行销的路上也不能在店里等死过滤机

时间:2020-12-19 18:44:25 来源:三洋机械网 浏览量:0

农机经销商:宁可奔波在行销的路上 也不能在店里等死

农机流通环节背离行业发展方向

农机经销商数量逐年增长。从2月22日农机360网主办的“中国农业机械行业营销峰会暨大田农社农事服务中心经销商加盟会”活动透露出的数据可以证明,从2011年至2016年,我国农机经销商的数量在逐年增长。为什么会增长呢?在2011年,中央财政农机购置补贴资金已达175亿元,经过几年持续上涨,2016年高达237亿元,带动了农机销售市场的火爆,一些新的农机生产企业不断涌现了出来,他们制造出来农机需要通过各地的经销商去销售,因此各地的农机经销商数量也随之快速增长,并且发展速度异常惊人。

农机经销商的平均销售额下滑。农机经销商平均销售额从2013年开始下滑,经过几年的厮杀后,2016年底已经低于2011年的水平。这不难理解,这些年,土地流转的速度在加快,耕作的地块越来越大,农机大型化趋势明显,农机大了,单台农机的作业面积就大了,原本需要多台农机作业才能完成的任务,少用几台也能按时完成,再加上前些年农机行业“黄金发展期”农机保有量大幅增加,甚至部分地区部分种类的农机已经达到饱和状态,因此对新购农机的需求就此减少,直接导致了农机销售数量的降低。从经销商方面来看,农机销售数量在逐年减少,但是经销商门店依然按照原有的发展惯性在增加,必定会导致平均销售额的下降。

未来两三年农机经销商会剧烈洗牌

“国二”升“国三”导致经销商经营困难。虽然农机排放标准升级到“国三”在前两年已经闹得沸沸扬扬,农机经销商采用各种促销措施全力清理“国二”库存。但是由于购机时间和各地的政策问题,一些地方的经销商承诺用户购买的“国二”农机可以享受到补贴,但因为种种原因未能如愿,被愤怒的用户堵门讨说法。还有一些垫付了补贴资金的经销商,也因为补贴资金无法兑现而损失惨重。还一些农机生产企业受技术、人才、资金等方面的影响,不能及时将产品线转换到“国三”水平,很可能会就此退出农机行业,这些企业下游的经销商必定会受到牵连。与此同时,由于“国三”机器质量不稳定,用户持币待购观望,购买力无法得到释放,很可能会导致很多农机经销商的经营困难,甚至资金链断裂。

赊购、价格战对经销商伤害巨大。受市场环境影响,不同品牌农机生产企业在同一地区有不同的经销商,有些农机产品互相仿制,质量水平接近,经销商为了能多卖产品,采取各种销售策略尽力讨好用户,赊销、价格、送礼等各种促销大战轮番上阵,直接导致了经销商之间“互撕”。严重降低了经销商的利润,农机经销商的生存环境已变得十分严峻。因此,一些农机经销商已在考虑转型或转行。

购机用户断层。据北方某大型农机经销商的销售老总说,农机行业80%左右的“优质”用户是相对固定,这些用户大多是“60后”、“70后”;剩余的20%“非优质”的用户因为近几年的作业收益率下降而退出,主要是以“80后”返乡创业的青壮年农民为主。据笔者了解,此类“二八法则”现象在粮食主产区也普遍存在。再加上目前国内主流农机还停留在老一辈农机手“吃苦耐劳”才能驾驭的水平,与年轻一代农机手对舒适性、功能性等方面的需求不是很匹配,随着老一代农机手逐渐淡出农机作业市场,农机市场或将出现断层,这个断层不仅是年龄上的,也包括企业的产品和市场需求匹配上的断层。

农机经销商的出路在何方?

精准行销。从2015年开始,农机行业进入了低速增长的“新常态”,拖拉机、小麦收、水稻收和玉米收等已趋饱和。原本坐在店里等着用户上门求购农机的情况早已一去不返。靠小礼品、小优惠吸引购机用户的会议营销模式的效果也大不如前,很多用户摸透了厂家和经销商的此种套路,经常带着朋友借机混吃混喝,混水摸鱼,还不买农机,让经销商苦不堪言。因此,在各路大神混战的情况下,经销商应认真梳理以往用户信息,筛选出本区域“优质”购机用户,积极上门行销,做到有的放矢,开展精准行销。

拒绝赊销。赊销会影响资金回笼,拉长资金链的时间跨度,在瞬息万变的当今农机市场是一颗“炸弹”,随时可能炸响,拖垮一家农机经销商。这家赊销,不远处的另一家如果不赊销,产品价格类似、产品性能类似的前提下,用户自然会选择对自己有利的赊销方式。但是,伴随日益白热化的价格战竞争,赊销已严重影响了整个农机市场的环境。导致经销商利润严重下滑,直接影响后续一系列的售后服务,进而影响经销商的信誉和用户再次购买的欲望。

拓宽服务面,开拓农机“后市场”。当下,已经有一些经销商从转型中获利,将原本以产品销售为主转向农机后市场,以服务为主,供应零部件、农机维修保养、二手农机买卖等服务。比如像签约加入大田农社农事服务中心的经销商那样,在销售农机的同时,还可以为用户提供农机贷款、农机保险、农资销售、农产品销售等一系列涉农服务,直接进入多元化经营时代,大大增强了经销商的市场抗风险能力。

结语:积极开拓农机“后市场”,完全可以使农机经销商在同行中脱颖而出,并成为当地的佼佼者!余者呢?只能苦苦挣扎,或坐等“洗牌”出局。

禽流感的饮食要点

智力低下者为何易得癫痫病

散发型白癜风有哪些明显特征

兰州脑康中医医院看病咋样

相关阅读
友情链接